05 - 06 November, 2019
Steigenberger Hotel Am Kanzleramt, Berlin, Germany

Erster Konferenztag I 05. November 2019

Willkommen

8:00 am - 9:00 am Empfang mit Kaffee und Tee - Registrierung und Ausgabe der Konferenzunterlagen

9:00 am - 9:10 am Eröffnung der Konferenz durch den Vorsitzenden Ralph Lägel, Geschäftsführer, Cap4Health GmbH & Co. KG

Ralph Lägel, Geschäftsführer at Cap4Health GmbH & Co. KG

Ralph Lägel

Geschäftsführer
Cap4Health GmbH & Co. KG

9:10 am - 9:30 am Opening Keynote: Etablierte Industrien vor dem Kollaps – was die Pharma Branche besser machen sollte als die deutsche Automobilindustrie

Joachim Latta, ThinkTank Gründer & Business Angel mit Automotive Wurzeln at STINT - Strategic Intelligence for New Technologies

Joachim Latta

ThinkTank Gründer & Business Angel mit Automotive Wurzeln
STINT - Strategic Intelligence for New Technologies

Datengetriebene Integration von Pharma Sales und Marketing - Commercial Excellence , Neue Führungsstrukturen und 360° Transparenz

9:30 am - 9:50 am Ärzte Profiling und Segmentierung – Mythen und Wirklichkeit

•Ist das überhaupt möglich?
•Haben wir genug Daten?
•Was sagt DSGVO dazu?
Jack Lampka, Head of Data Science at MSD Sharp & Dohme GmbH

Jack Lampka

Head of Data Science
MSD Sharp & Dohme GmbH

9:50 am - 10:10 am Becoming cross-organizational customer-centric

                • Leveraging Data to Overcome Inefficiencies in Sales & Marketing
                • Operational Aspects
                • Value Creation for HCPs and Industry
Dr. Friedrich Erath, Director Commercial Excellence at Vifor Pharma Deutschland GmbH

Dr. Friedrich Erath

Director Commercial Excellence
Vifor Pharma Deutschland GmbH

  •  Multi- Channel und Digital - welche Rolle spielt das Mindset?
  • Wie denkt der Außendienst über Digital ? - Pfizer Case Study
  • Change Management- welche Hebel gibt es?

Thorsten Mintel, Director Customer and Digital Marketing at Pfizer Pharma Gmbh

Thorsten Mintel

Director Customer and Digital Marketing
Pfizer Pharma Gmbh

Dennis Bosselmann, Senior Training Manager Europe at Pfizer Pharma GmbH

Dennis Bosselmann

Senior Training Manager Europe
Pfizer Pharma GmbH

10:30 am - 10:50 am Smartes Informationsmanagement im digitalen Praxisalltag: Daten – Insights – Erfolgskontrollen

• Welche Daten aus der Praxis- und Apothekensoftware werden Sie in Zukunft nutzen?
• Neue Einblicke in das Verordnungs- und Abgabeverhalten
• Business Cases, Tipps und Tricks: Erfolgreiche Kommunikation und
Christian Senger, Geschäftsführer at intermedix Deutschland GmbH

Christian Senger

Geschäftsführer
intermedix Deutschland GmbH

10:50 am - 11:40 am Match & Meet mit anschließender Kaffeepause und Networking-Gelegenheit

·    Auf welchen Geschäftsfeldern wird in Zukunft wie Geld verdient?
·    Zusatzservices für HCPs – aus Fehlern lernen
·    Agiles Changemanagement im Vertrieb und Marketing
Ralph Lägel, Geschäftsführer at Cap4Health GmbH & Co. KG

Ralph Lägel

Geschäftsführer
Cap4Health GmbH & Co. KG

Dr. Hubert Jäger, Marketing Direktor Onkologie at Bristol-Myers Squibb  GmbH & Co. KGaA

Dr. Hubert Jäger

Marketing Direktor Onkologie
Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaA

Thorsten Mintel, Director Customer and Digital Marketing at Pfizer Pharma Gmbh

Thorsten Mintel

Director Customer and Digital Marketing
Pfizer Pharma Gmbh

Joachim Latta, ThinkTank Gründer & Business Angel mit Automotive Wurzeln at STINT - Strategic Intelligence for New Technologies

Joachim Latta

ThinkTank Gründer & Business Angel mit Automotive Wurzeln
STINT - Strategic Intelligence for New Technologies

12:10 pm - 12:30 pm Die Pharmakommunikation der Zukunft: Augmented Video Conferencing, von der Idee zur Umsetzung

                • Welche Vorteile hat Augmented Video Conferencing für HCPs, Mitarbeiter
                 und Unternehmen?
                • Was unterscheidet Augmented Video Conferencing von klassischen Videokonferenzen?
                • Soll Augmented Video Conferencing den klassischen Besuch ersetzen?
             
Philip Debbas, Geschäftsführer, at ysura GmbH

Philip Debbas

Geschäftsführer,
ysura GmbH

Hector Baide, Lead UX Designer at ysura GmbH

Hector Baide

Lead UX Designer
ysura GmbH

Aus Fehlern lernen: Die spannendsten Innovationen ersticken oft im Dickicht zwischen Gewohnheiten und Alltagsstress. Flasche Hierarchien und agile Arbeitsmethoden treiben Mitarbeitern und Führungspersonal in den kollektiven Wahnsinn. Hier ist die Bühne, um offen über eigene Fehleinschätzungen zu lachen, Überraschungen zu reflektieren und Besserung zu geloben.
Tanja Franz, Director Sales at sanoctua GmbH & Co. KG

Tanja Franz

Director Sales
sanoctua GmbH & Co. KG

Silvio Riese, Marketing Manager Cross Channel Communication at SERVIER Deutschland GmbH

Silvio Riese

Marketing Manager Cross Channel Communication
SERVIER Deutschland GmbH

Dr. Heinrich Sauer, Sales Force Effectiveness Manager at SERVIER Deutschland GmbH

Dr. Heinrich Sauer

Sales Force Effectiveness Manager
SERVIER Deutschland GmbH

Dennis Bosselmann, Senior Training Manager Europe at Pfizer Pharma GmbH

Dennis Bosselmann

Senior Training Manager Europe
Pfizer Pharma GmbH

Dr. Carina Walter, Senior Data Scientist at Boehringer Ingelheim Pharma GmbH

Dr. Carina Walter

Senior Data Scientist
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH

Thorsten Mintel, Director Customer and Digital Marketing at Pfizer Pharma Gmbh

Thorsten Mintel

Director Customer and Digital Marketing
Pfizer Pharma Gmbh

1:10 pm - 2:20 pm Mittagessen mit Networking-Gelegenheit

Commercial Data Analytics als Schlüssel zur Smarter Kommunikation und Sales Effectivness: Wie bekommt man Innovationen ins Tagesgeschäft?

                • Marketing und Sales als Verbündete für Innovation
                • Veränderung aus der Mitte der Organisation initiieren
                • Deutsche Ambitionen in einer Französischen Unternehmensgruppe
Silvio Riese, Marketing Manager Cross Channel Communication at SERVIER Deutschland GmbH

Silvio Riese

Marketing Manager Cross Channel Communication
SERVIER Deutschland GmbH

Dr. Heinrich Sauer, Sales Force Effectiveness Manager at SERVIER Deutschland GmbH

Dr. Heinrich Sauer

Sales Force Effectiveness Manager
SERVIER Deutschland GmbH

2:40 pm - 3:10 pm Paneldiskussion: Data Analytics im Pharmavertrieb und –Marketing Stand heute? – Was ist neu, was funktioniert, und was ist noch Zukunftsmusik?

• Advanced Analytics im Praxistest
• Lernende Modelle und Datenqualität
• Data Privacy – Zwischen Datenschutz und Datenschatz
Ralph Lägel, Geschäftsführer at Cap4Health GmbH & Co. KG

Ralph Lägel

Geschäftsführer
Cap4Health GmbH & Co. KG

Jack Lampka, Head of Data Science at MSD Sharp & Dohme GmbH

Jack Lampka

Head of Data Science
MSD Sharp & Dohme GmbH

Dr. Carina Walter, Senior Data Scientist at Boehringer Ingelheim Pharma GmbH

Dr. Carina Walter

Senior Data Scientist
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH

Carsten Isermann, Team Lead Market & Business Intelligence at Janssen-Cilag GmbH

Carsten Isermann

Team Lead Market & Business Intelligence
Janssen-Cilag GmbH

3:10 pm - 3:30 pm Big Data Channel Impact – Quantifikation des Wertbeitrages je Kanal

• Big Data - Wie kann Transparenz über den Wertbeitrag eines einzelnen Kanals geschaffen werden?
• Welche Datenpunkte und -quellen werden hierfür benötigt?
• Opportunities: Identifikatio
Christian Zuberer, Partner at Homburg & Partner GmbH

Christian Zuberer

Partner
Homburg & Partner GmbH

3:30 pm - 4:00 pm Kaffeepause mit Networking-Gelegenheit

Patientenzentriert, Agil und Transparent? Saleseffectiveness und personalisiertes Marketing bei HCPs

Patientenzentriert, Agil und Transparent? Saleseffectiveness und personalisiertes Marketing bei HCPs

4:00 pm - 4:30 pm Paneldiskussion: Wie interagiert Pharmavertrieb und – marketing heute am besten mit Ärzten, Apothekern, Krankenkassen und Patienten?
·         Wer hat neben Ärzten künftig den Zugang zu Patienten?
·         Kundenerwartungen im Zeitalter von Amazon und Netflix
·         Multi Channel Sales & Marketing in der Praxis – Chancen und Herausforderungen
Sandra Baur, Head of Web Platforms & Data Analytics at Merck KGaA

Sandra Baur

Head of Web Platforms & Data Analytics
Merck KGaA

Christian Senger, Geschäftsführer at intermedix Deutschland GmbH

Christian Senger

Geschäftsführer
intermedix Deutschland GmbH

Dr. Guiseppe Gianni, Managing Director at InnoCur Pharma GmbH

Dr. Guiseppe Gianni

Managing Director
InnoCur Pharma GmbH

Kerstin Dehn, Head of Multichannel Communication at Vifor Pharma Deutschland GmbH

Kerstin Dehn

Head of Multichannel Communication
Vifor Pharma Deutschland GmbH

Ralph Lägel, Geschäftsführer at Cap4Health GmbH & Co. KG

Ralph Lägel

Geschäftsführer
Cap4Health GmbH & Co. KG

Patientenzentriert, Agil und Transparent? Saleseffectiveness und personalisiertes Marketing bei HCPs

4:30 pm - 4:50 pm Digital, aber persönlich! oder: Wie das Netflix-Prinzip für Medical Content genutzt werden kann
• Best Case Szenario bei Omni-Channel-Vertriebsstrategien
• Datengetriebene Kampagnensteuerung und Content Creation
• UX, look & feel und Innovation
Thilo Kölzer, CEO at Antwerpes AG

Thilo Kölzer

CEO
Antwerpes AG

Welche Themen/Perspektiven aus der Vorträgen bewegen sie am meisten? Finden Sie  diejenigen KollegInnenen, die die gleichen Fragen & Interessen haben, gehen Sie ins Detail, stellen Sie Nachfragen in kleiner Runde und tauschen Sie so relevante Erfahrungen aus.
Thorsten Mintel, Director Customer and Digital Marketing at Pfizer Pharma Gmbh

Thorsten Mintel

Director Customer and Digital Marketing
Pfizer Pharma Gmbh

Philip Debbas, Geschäftsführer, at ysura GmbH

Philip Debbas

Geschäftsführer,
ysura GmbH

Christian Senger, Geschäftsführer at intermedix Deutschland GmbH

Christian Senger

Geschäftsführer
intermedix Deutschland GmbH

Jack Lampka, Head of Data Science at MSD Sharp & Dohme GmbH

Jack Lampka

Head of Data Science
MSD Sharp & Dohme GmbH

Joachim Latta, ThinkTank Gründer & Business Angel mit Automotive Wurzeln at STINT - Strategic Intelligence for New Technologies

Joachim Latta

ThinkTank Gründer & Business Angel mit Automotive Wurzeln
STINT - Strategic Intelligence for New Technologies

Silvio Riese, Marketing Manager Cross Channel Communication at SERVIER Deutschland GmbH

Silvio Riese

Marketing Manager Cross Channel Communication
SERVIER Deutschland GmbH

Dr. Heinrich Sauer, Sales Force Effectiveness Manager at SERVIER Deutschland GmbH

Dr. Heinrich Sauer

Sales Force Effectiveness Manager
SERVIER Deutschland GmbH

Dennis Bosselmann, Senior Training Manager Europe at Pfizer Pharma GmbH

Dennis Bosselmann

Senior Training Manager Europe
Pfizer Pharma GmbH

Veronika Müller-Thederan, Teamlead Digital Sales at Pfizer Pharma GmbH

Veronika Müller-Thederan

Teamlead Digital Sales
Pfizer Pharma GmbH

Thilo Kölzer, CEO at Antwerpes AG

Thilo Kölzer

CEO
Antwerpes AG

Hector Baide, Lead UX Designer at ysura GmbH

Hector Baide

Lead UX Designer
ysura GmbH

Christian Zuberer, Partner at Homburg & Partner GmbH

Christian Zuberer

Partner
Homburg & Partner GmbH

Stellen Sie sich einen Fisch im Aquarium vor. Und das Aquarium befindet sich mitten im Ozean.
Ein schönes Bild für den Unterschied zwischen subjektivem Wissen (zugegeben, es gibt verdammt
große Aquarien) und dem Ozean der Information.
PAI (Pharmaceutical Artificial Intelligence) ist eine KI, die für Sie schnell, präzise und steuerbar
den Datenozean im Ganzen betrachtet und wichtige Informationsschätze hebt.
In dieser Masterclass werden folgenden Fragen diskutiert:
• Paradigmenwechsel in der Informationsverarbeitung: Wie finde ich die Perlen im Big-Data-Chaos?
• Wie lassen sich Methoden der künstlichen Intelligenz schon jetzt nutzen, um Entscheidungen
zu unterstützen und solide Strategien zu formulieren?
• Wie können wir – ausgestattet mit neuen Einsichten - präziser und sortierter kommunizieren?
Dr. Bernd Schossmann,, Data Scientist at CAKE Kommunikations GmbH

Dr. Bernd Schossmann,

Data Scientist
CAKE Kommunikations GmbH

Dr. Thomas Dewald, Managing Partner at CAKE Kommunikations GmbH

Dr. Thomas Dewald

Managing Partner
CAKE Kommunikations GmbH

Andreas Moser, General Manager at CAKE Kommunikations GmbH

Andreas Moser

General Manager
CAKE Kommunikations GmbH

Start Up Arena | Next-Gen Connected Health Care

5:30 pm - 5:40 pm Pitch MEDIKURA

5:10 pm - 5:20 pm Pitch CARA CARE

5:20 pm - 5:30 pm Pitch VIOMEDO

5:30 pm - 5:40 pm Pitch ATOMLEAP

6:10 pm - 6:40 pm Paneldiskussion | Kooperationen zwischen Start Ups und Konzernen - Dos und Don‘ts

7:00 pm - 7:00 pm Ende des ersten Konferenztages und Aufbruch zur gemeinsamen Abendveranstaltung