SMITH+NEPHEW: Karsten Wilbur Marketing Director Orthopedics + Real Intelligence | Mindset und Change: Motivation für digitales und datengestütztes Denken beim Außendienst“
Warum datengetriebener Vertrieb im Pharma- & MedTech-Umfeld scheitert
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Der Außendienst sitzt auf Daten. → Nutzt sie aber oft nicht.
- Wie datenbasierter Vertrieb im Alltag wirklich aussieht
- Praktische Beispiele: Targeting, Tourenplanung & Gesprächsführung mit Daten
- Warum viele Initiativen trotz Tools scheitern
- Was es braucht, um Außendienstteams wirklich mitzunehmen
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