Andreas Kotte

Head of Business Development Deutscher Ärzteverlag GmbH

Andreas Kotte ist Head of Business Development beim Deutschen Ärzteverlag und verantwortet dort Konzeption, Aufbau und Vermarktung digitaler Kommunikationslösungen für HCP-Kommunikation und Corporate Publishing. Seit über 15 Jahren arbeitet er an der Schnittstelle von Healthcare, Medien und Digitalberatung. Sein Schwerpunkt liegt auf crossmedialen Prescriber Journeys, die Reichweite, redaktionelles Umfeld, digitale Touchpoints und messbare Wirkung verbinden. Einen wachsenden Fokus legt er auf daten- und KI-gestützte Analyse von Werbewirkung im HCP-Kontext. Vor seiner Zeit beim Deutschen Ärzteverlag leitete er Strategie- und Digital-Teams bei cyperfection, MW Office im Dentsu-Netzwerk und WEFRA LIFE und verantwortete digitale Projekte für namhafte Pharmaunternehmen wie Pfizer, Novartis, MSD und Lilly. Heute berät er Pharma- und Healthcare-Kunden dabei, medizinische Zielgruppen nicht nur zu erreichen, sondern mit relevanter Kommunikation zum nächsten fachlichen Schritt zu bewegen.

09. September - Konferenz Tag 1

10:30 AM Drei Stufen wirksamer HCP-Kommunikation. Und warum die meisten Kampagnen auf der ersten bleiben.

• Wirkung entsteht nicht über Reichweite, Platzierung und Frequenz allein, sondern im Nutzungsmoment: dort, wo Ärztinnen und Ärzte fachlich aufmerksam sind und dem Umfeld vertrauen.

• KI-generierte Inhalte verändern den Informationsraum. Vertrauen in die Quelle wird zum entscheidenden Wirkfaktor.

• Am Beispiel von aerzteblatt.de: Warum wirksame HCP-Kommunikation Reichweite und fachlichen Kontext braucht, damit aus Sichtbarkeit echte ärztliche Aufmerksamkeit wird.

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