Marc-Philipp Schmidt

Head of Commercial DACH Aspen Pharma

09. September - Konferenz Tag 1

4:10 PM Vom Massenmarketing zur personalisierten HCP Experience: Wie datengetriebene Strategien Engagement verbessern

• Welche Datenquellen Pharma nutzen kann, um

individuelle Bedürfnisse von HCPs besser zu

verstehen

• Wie KI individuelle Kommunikationspfade über

verschiedene Kanäle hinweg ermöglicht

• Wie Unternehmen personalisierte Inhalte

effizient erstellen und ausspielen können

• Welche Governance-Modelle notwendig sind,

um Personalisierung verantwortungsvoll

umzusetzen

10. September - Konferenz Tag 2

2:50 PM Datengetriebene Außendienststeuerung in schlanken Pharmaorganisationen: Segmentierung, CRM-Transformation und KI gestützte Ressourcenallokation

• Wie ein schlankes Commercial-Modell mit metropolenbasiertem

Außendienst, E-Sales und gezielter Segmentierung aufgebaut wurde

• Wie CRM-, Markt- und Verhaltensdaten genutzt werden, um Ressourcen

effizienter einzusetzen und neue Targeting-Ansätze abzuleiten

• Welche Rolle KI und datengetriebene Analysen bei Forecasting, Customer

Clustering und der Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen spielen

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