Martin Weber

Director Business Development Pharma Retorio

Als Director Business Development Life Sciences bei Retorio arbeite ich mit Pharma- und Biotech-Unternehmen daran, Commercial Excellence entlang des gesamten Produkt-Lebenszyklus zu stärken, mit besonderem Fokus auf kritische Phasen wie Produkt-Launch und Repositioning. Ich zeige, wo KI-gestütztes Coaching messbare Wirkung entfaltet: schnellere Vertriebsbefähigung der Field-Teams und konsistente Botschaften im Markt. Mein Ziel ist es, aus Coaching-Investitionen konkrete Geschäftsergebnisse zu machen, von der Ramp-Zeit bis zur Field-Performance.

09. September - Konferenz Tag 1

2:20 PM Commercial Productivity in Pharma erschließen

Warum 22 % mehr Produktivität zum neuen
Benchmark werden – und wie KI-gestützte
Coaching Commercial Teams dabei unterstützt

• Wie führende Pharmaunternehmen Launch

Readiness und Außendienstproduktivität durch KI

unterstützte Workflows und Coaching steigern

• Das neue Kollaborationsmodell zwischen Mensch

und KI: Wie Außendienst, MSLs und KAMs

unterstützt statt ersetzt werden

• Wie KI-Coaching mit hyperrealistischen

KI-Avataren („Client Twins") Teams dabei

unterstützt, sich auf anspruchsvolle HCP

Gespräche vorzubereiten, Messaging zu

verbessern und Verhaltensfeedback skalierbar

bereitzustellen

3:40 PM Commercial Productivity in Pharma erschließen Wie KI-gestütztes Coaching, AI-Avatare und neue Kollaborationsmodelle die Produktivität von Commercial Teams verändern

• Welche Erfahrungen Unternehmen bereits mit KI-gestütztem Coaching, AI-Avataren und simulierten HCPInteraktionen sammeln

• Wie sich die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI im Commercial-Umfeld verändert – und welche Aufgaben weiterhin klar beim Menschen bleiben

• Welche Herausforderungen bei Skalierung, Akzeptanz, Datenqualität und Integration in bestehende Trainingsund CRM-Strukturen entstehen • Welche Auswirkungen neue Trainings- und Coachingmodelle auf Gesprächsqualität, Messaging-Konsistenz und Außendienstperformance haben

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